Бизнесмен Евгений Ройтман, безуспешно пытавшийся построить в России пятого федерального оператора 4G, инвестировал 250 млн руб. в запуск виртуального оператора 12.ru, который будет оказывать услуги связи в обмен на покупки в торговых центрах. Проект, по сути, повторяет модель работы бесплатного оператора «Атлас» Евгения Гордеева, который был закрыт в 2019 году. Новый сервис вряд ли вызовет интерес у абонентов, они уже привыкли к более прозрачным программам лояльности банков и крупных операторов, полагают эксперты.
Фото: Валерий Левитин, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Валерий Левитин, Коммерсантъ / купить фото
Бизнесмен Евгений Ройтман вышел на рынок виртуальных операторов мобильной связи (MVNO) с проектом 12.ru, следует из данных «СПАРК-Интерфакс» и сайта нового оператора. ООО «12.ру» зарегистрировано в сентябре 2019 года и на 100% контролируется господином Ройтманом. Первым на связь проекта с бизнесменом обратил внимание Telegram-канал агентства Content Review.
У структур Евгения Ройтмана есть лицензия MVNO, ее еще в июне 2018 года получило ООО «Астран».
Гендиректор «Астран» и «12.ру» Андрей Глухов заявил “Ъ”, что техническими партнерами 12.ru стали операторы Tele2 и МТС и компания Forward Telecom, которая обеспечила биллинг (сбор информации об использовании услуг, тарификация, выставление счетов, обработка платежей). В проект уже инвестировано 250 млн руб. собственных средств Евгения Ройтмана, рассказал господин Глухов. В Tele2 подтвердили “Ъ”, что работают с 12.ru с февраля. В МТС же подчеркнули, что «на текущий момент не являются партнером проекта».
Евгений Ройтман известен попыткой в 2015 году запустить в России федерального оператора 4G. Партнером проекта был владелец горно-металлургической компании «Русская платина» Муса Бажаев. Группа «Антарес» господина Ройтмана имела частоты в диапазоне 1900–1920 МГц по всей России и сотрудничала с китайской Huawei и инфраструктурной компанией «Русские башни». Проблемы начались при запуске сети в Москве, когда Роскомнадзор изъял часть частот, чтобы создать защитный интервал, без которого могли возникнуть помехи в сети Tele2, которая запустилась раньше на соседних частотах. «Антарес» пытался оспорить решение в суде, но проиграл в первой инстанции, а затем отказался от иска.
12.ru предлагает пользоваться «бесплатной мобильной связью», совершая покупки в магазинах партнеров проекта, следует из информации на его сайте.
Партнерская программа уже запущена с ТЦ «Лига» в Химках, следует из информации на странице проекта, с которой ознакомился “Ъ” (по состоянию на 11 мая она удалена). Оператор предлагает покупателям ТЦ тариф стоимостью 75 бонусов, в который входит 300 минут голосовых звонков, 400 СМС, 5 Гб мобильной связи и безлимитные WhatsApp, Viber, Twitter и Skype, и тариф за 100 бонусов с большими объемами пакетов. Один бонус эквивалентен 100 руб., то есть, чтобы получить бесплатные услуги, абонентам придется тратить не менее 7,5 тыс. руб. в определенных магазинах ТЦ, в перечень которых не вошли, например, продуктовые, табачные лавки, салоны связи, туристические и страховые компании.
Модель работы 12.ru повторяет многочисленные попытки предоставить условно бесплатную связь за покупки у партнеров или просмотр рекламы, напоминает руководитель Content Review Сергей Половников. Так, закрывшийся в 2019 году проект «Атлас» Евгения Гордеева предлагал услуги связи за покупки у партнеров, а краснодарская компания Danycom начала предлагать мобильную связь в обмен на получение абонентом пяти рекламных сообщений в день, напоминает он. Были и отдельные попытки запуска виртуальных операторов у продуктовых ритейлеров, но все они не увенчались успехом. По мнению эксперта, подобная бизнес-модель может сработать на региональном уровне, но это не даст финансовых результатов, которые нужны инвесторам.
Потребители уже привыкли к более прозрачным программам лояльности, которые предоставляют банки, а модель нового MVNO требует от клиентов собирать и регистрировать чеки, что делает ее сложной, добавляет господин Половников. Основные сотовые операторы и сами развивают разнообразные программы лояльности, а стоимость связи у них относительно невысока, указывает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Поэтому, уверен он, новый проект вряд ли вызовет интерес у абонентов, особенно учитывая, что сумма ежемесячной покупки для получения бесплатной связи довольно значительна.